Quando uma escola precisa aumentar o número de matrículas, uma das primeiras decisões costuma ser aumentar a geração de leads. Mais investimento em Google Ads. Mais campanhas no Instagram e Facebook. Novas landing pages. Novas campanhas promocionais. Mais contatos chegando pelo WhatsApp. Isso pode realmente aumentar as vendas. Mas existe uma pergunta que deveria vir…
Uma empresa não precisa estar vendendo pouco para ter um problema de organização comercial. Em muitas operações, as vendas continuam acontecendo, os vendedores possuem clientes e novas propostas são enviadas regularmente. Mesmo assim, existe uma dificuldade: a empresa não consegue explicar com clareza como essas vendas estão acontecendo. O gestor depende dos vendedores para saber…
Muitas empresas possuem vendedores, clientes, propostas e metas, mas não possuem um processo comercial claramente estruturado. As vendas acontecem, porém dependem excessivamente da experiência individual de cada vendedor. Um profissional faz follow-up todos os dias. Outro espera o cliente retornar. Um registra as negociações em planilhas. Outro utiliza WhatsApp. O gestor pergunta como estão as…
