leads

Sua empresa tem muitos indicadores. Mas quantas decisões eles realmente produzem? Hoje temos dashboards, relatórios automatizados, sistemas integrados e informações disponíveis praticamente em tempo real. Mesmo assim, muitas empresas continuam discutindo os mesmos problemas todos os meses. O faturamento ficou abaixo da meta. As despesas ultrapassaram o orçamento. A produtividade não atingiu o esperado. Os gestores apresentam os números, explicam os desvios e a reunião termina. Mas o que efetivamente mudará? Existe uma diferença importante: Acompanhar resultados é entender o que aconteceu. Gerenciar resultados é decidir o que precisa acontecer de maneira diferente. Na edição de hoje da newsletter, compartilho uma reflexão sobre indicadores, responsabilidade e a diferença entre uma cultura de justificativas e uma cultura de soluções. E deixo uma pergunta: Na sua empresa, as reuniões de resultados terminam com explicações ou com decisões? #GestaoEmpresarial #Indicadores #GMD #GMR #GestaoDeResultados

Geração de Leads, Inside SalesDeixe um comentário

Sua empresa investe em marketing digital, recebe contatos pelo WhatsApp, gera solicitações pelo site e consegue atrair pessoas interessadas em seus produtos ou serviços. Entretanto, mesmo com um fluxo constante de oportunidades, as vendas não crescem na mesma proporção. O problema pode não estar na quantidade de leads gerados. Pode estar no que acontece depois…

representantes

Vendedores internos e representantes comerciais: como trabalhar juntos sem conflito de carteira?

Carteira, Equipe de vendas externas, Giro e Vendas Internas, Inside SalesDeixe um comentário

Em muitas distribuidoras e indústrias, existe uma preocupação recorrente quando surge a possibilidade de criar uma equipe comercial interna: “Os representantes vão entender que estamos tirando os clientes deles.” A preocupação faz sentido. Se uma empresa simplesmente coloca vendedores internos para ligar para os mesmos clientes atendidos pelos representantes, sem definir responsabilidades, regras de carteira…

conversão de leads

Sua escola precisa de mais leads ou precisa converter melhor os leads que já recebe?

Blog, blog, Conversão de Leads & Inside Sales, Geração de Leads, Inside Sales, Maquina de Vendas, PROSPECÇÃO EM Y2 Comentários

Quando uma escola precisa aumentar o número de matrículas, uma das primeiras decisões costuma ser aumentar a geração de leads. Mais investimento em Google Ads. Mais campanhas no Instagram e Facebook. Novas landing pages. Novas campanhas promocionais. Mais contatos chegando pelo WhatsApp. Isso pode realmente aumentar as vendas. Mas existe uma pergunta que deveria vir…

terceirização

Terceirização Comercial – o que é, conceito e benefícios

Equipe de vendas externas, Blog, Inside Sales, OUTBOUNDDeixe um comentário

O foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa, fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados comerciais seja na total terceirização do setor, terceirização da parte comercial de equipe externa ou televendas, expansão em área específica, expansão em segmento especifico, ampliação da equipe comercial existente, gestão de representantes ou prepostos locais.

Customer Success

Customer Success Manager ou Customer Experience Manager – Mesma coisa com nome diferente (Mais do mesmo)

Blog, Equipe de vendas externas, Geração de Leads, Inside Sales, MAQUINA DE LEADS B2B, OUTBOUND, PROSPECÇÃO EM YDeixe um comentário

  Chega a ser irritante como atualmente dão a mesma solução diversos nomes para parecer inovador ou uma grande sacada. CSM – Customer Success Manager – Gestão do sucesso do cliente CEM – Customer Experence Manager – Gestão das experiencias do cliente De forma fundamental são exatamente a mesma coisas, se preocupam como o cliente…