A decisão parece lógica. A empresa precisa vender mais, os vendedores não conseguem prospectar com frequência e alguém sugere: “Precisamos contratar um SDR.” A vaga é aberta. Uma pessoa é contratada. Recebe uma lista de empresas, acesso ao CRM, telefone, e-mail e uma meta de reuniões. Algumas semanas depois começam as dúvidas. Por que existem…
Inteligência artificial, agentes de atendimento, automação de follow-up, enriquecimento de dados, CRM automatizado e ferramentas de prospecção estão tornando possível executar atividades comerciais em uma escala que poucos anos atrás exigiria equipes muito maiores. Isso cria uma oportunidade real de produtividade. Mas também cria um risco. Automatizar um processo ruim não necessariamente melhora a operação.…
Quando uma escola precisa aumentar o número de matrículas, uma das primeiras decisões costuma ser aumentar a geração de leads. Mais investimento em Google Ads. Mais campanhas no Instagram e Facebook. Novas landing pages. Novas campanhas promocionais. Mais contatos chegando pelo WhatsApp. Isso pode realmente aumentar as vendas. Mas existe uma pergunta que deveria vir…
2.1 – Como Encontrar Leads Qualificados 🔍 Métodos de Prospecção Ativa Encontrar leads qualificados é o primeiro passo para uma operação comercial eficiente. Leads qualificados são aqueles que têm fit com sua solução, potencial real de compra e estão no momento certo para serem abordados. Ao adotar métodos de prospecção ativa, sua equipe não espera…
Se existe algo que todo SDR (Sales Development Representative) precisa dominar para alcançar a alta performance, é gestão de tempo. Em um dia cheio de prospecções, follow-ups, atualizações no CRM e reuniões internas, saber o que fazer, quando fazer e como medir seus resultados pode ser a diferença entre bater a meta e viver sempre…
No mundo das vendas e prospecção, quem não é visto, não é lembrado. E uma das formas mais eficazes de ampliar sua rede de contatos, gerar oportunidades de negócios e fortalecer sua presença no mercado é através dos eventos de networking. Se você trabalha como SDR, Inside Sales ou em qualquer posição de desenvolvimento de…
No mundo das vendas e do marketing, um dos conceitos mais importantes para a conversão de clientes é o funil de vendas. Ele representa a jornada que um lead percorre desde o primeiro contato com a empresa até a decisão de compra. Dentro desse funil, existem três principais etapas que ajudam a entender o comportamento…
Os SDR (Sales Development Representatives) são peças-chave para qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. São eles que garantem um fluxo contínuo de leads qualificados para o time de fechamento, tornando o processo comercial mais eficiente e previsível. No entanto, muitas empresas investem em SDR sem um plano estruturado de capacitação e acompanhamento. O resultado? Baixa conversão,…
Olá,
Neste post, você recebe uma oportunidade incrível para nunca mais perder oportunidades de negócios e ainda gera reuniões de vendas B2B de forma automática automática em sua agenda.
É algo que eu disse desde que começamos nossa empresa de vendas terceirizada, a EMGE , em 2012. Naquela época, o mundo das vendas estava mudando. A ascensão da Internet, e uma coisinha chamada Marketing Digital, estava mudando a maneira como as organizações vendiam seus bens e serviços.