Indicadores de SDR: por que medir apenas reuniões agendadas pode prejudicar suas vendas
Uma operação de SDR pode realizar centenas de ligações, enviar dezenas de e-mails e agendar diversas reuniões sem necessariamente contribuir para o crescimento das vendas. Isso acontece porque existe uma diferença importante entre produtividade comercial e resultado comercial. Muitas empresas avaliam seus SDRs principalmente pelo volume de atividades realizadas ou pela quantidade de reuniões agendadas.…