Sua empresa tem muitos indicadores. Mas quantas decisões eles realmente produzem? Hoje temos dashboards, relatórios automatizados, sistemas integrados e informações disponíveis praticamente em tempo real. Mesmo assim, muitas empresas continuam discutindo os mesmos problemas todos os meses. O faturamento ficou abaixo da meta. As despesas ultrapassaram o orçamento. A produtividade não atingiu o esperado. Os gestores apresentam os números, explicam os desvios e a reunião termina. Mas o que efetivamente mudará? Existe uma diferença importante: Acompanhar resultados é entender o que aconteceu. Gerenciar resultados é decidir o que precisa acontecer de maneira diferente. Na edição de hoje da newsletter, compartilho uma reflexão sobre indicadores, responsabilidade e a diferença entre uma cultura de justificativas e uma cultura de soluções. E deixo uma pergunta: Na sua empresa, as reuniões de resultados terminam com explicações ou com decisões? #GestaoEmpresarial #Indicadores #GMD #GMR #GestaoDeResultados
Sua empresa investe em marketing digital, recebe contatos pelo WhatsApp, gera solicitações pelo site e consegue atrair pessoas interessadas em seus produtos ou serviços. Entretanto, mesmo com um fluxo constante de oportunidades, as vendas não crescem na mesma proporção. O problema pode não estar na quantidade de leads gerados. Pode estar no que acontece depois…
