Pipeline cheio não é resultado: como transformar oportunidades em vendas com um processo comercial bem estruturado
Ter dezenas de oportunidades abertas no CRM pode transmitir a sensação de que o comercial está funcionando. O problema aparece algumas semanas depois: o pipeline continua cheio, as negociações envelhecem e o faturamento não acompanha o volume de oportunidades. Nesse cenário, a dificuldade nem sempre está em gerar mais leads. Muitas empresas já possuem demanda…