O trabalho de um SDR (Sales Development Representative) vai muito além de fazer chamadas e enviar e-mails para prospects. O verdadeiro diferencial de um SDR de alta performance está na qualificação de leads – ou seja, identificar quais contatos têm potencial real de compra e quais ainda precisam de mais maturação. Um SDR bem treinado…
Entenda o papel essencial do SDR no processo de vendas Nos últimos anos, o modelo de Inside Sales se tornou uma das estratégias mais eficazes para empresas que desejam escalar suas vendas. Dentro desse modelo, o SDR (Sales Development Representative) desempenha um papel fundamental: garantir que apenas leads qualificados cheguem até os vendedores. Mas, afinal,…
Os SDR (Sales Development Representatives) são peças-chave para qualquer estratégia de vendas bem-sucedida. São eles que garantem um fluxo contínuo de leads qualificados para o time de fechamento, tornando o processo comercial mais eficiente e previsível. No entanto, muitas empresas investem em SDR sem um plano estruturado de capacitação e acompanhamento. O resultado? Baixa conversão,…
No ambiente altamente competitivo do varejo, a gestão de descontos é uma estratégia crucial para atrair clientes e aumentar as vendas. No entanto, aplicar descontos de maneira indiscriminada pode resultar em margens de lucro reduzidas e uma percepção negativa de valor. Uma abordagem inteligente para a gestão de descontos, integrada à Gestão Matricial de Receitas…
Eventualmente surgem ferramentas que logo pegam gosto pelos estrategistas de marketing, viram febre e acabam sendo banalizadas. A bola da vez a geração de E-book para captação de lead. É inegável que a estratégia de disponibilizar e-book em troca de pagamento social, mais comumente utilizada para capitar lista e-mail, tem dado resultados positivos. O problema é o efeito manada, enquanto há aqueles que se preocupam…
O foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa, fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados comerciais seja na total terceirização do setor, terceirização da parte comercial de equipe externa ou televendas, expansão em área específica, expansão em segmento especifico, ampliação da equipe comercial existente, gestão de representantes ou prepostos locais.
É necessário entender a diferença entre as prospecção de clientes e vendas Inbound e Outbound e saber identificar qual é a melhor estratégia para seu negócio.
À medida que as empresas crescem e se ajustam a mercados e desafios em mudança, as vendas e o marketing são sempre áreas de crescimento e adaptação.
A utilização de redes sociais para relacionamento, leads e interação com clientes já é uma realidade, porém ainda pouco ou mal utilizada pelas empresas, já há diversas empresas que prestam este tipo de serviço. Agora a tendência é a utilização para prospecção de novos clientes e “trocas de cartões”.
Durante estes últimos anos, atendendo mais de 170 empresas como serviços e mais 100 como consultor no desenvolvimento interno de prospecção de clientes tenho observado ao chegar nas empresas para fazer um diagnósticos alguns erros que se repetem e que certamente atrapalham o desenvolvimento do trabalho principalmente a performance desejada.