No cenário competitivo do varejo, a experiência do cliente desempenha um papel crucial no sucesso de qualquer estratégia de Gestão Matricial de Receitas (GMR). Uma experiência positiva pode impulsionar as vendas, fidelizar clientes e aumentar a lucratividade. Este artigo explora como uma excelente experiência do cliente pode impulsionar o sucesso da GMR no varejo, destacando…
No ambiente altamente competitivo do varejo, a gestão de descontos é uma estratégia crucial para atrair clientes e aumentar as vendas. No entanto, aplicar descontos de maneira indiscriminada pode resultar em margens de lucro reduzidas e uma percepção negativa de valor. Uma abordagem inteligente para a gestão de descontos, integrada à Gestão Matricial de Receitas…
No cenário empresarial atual, a busca por otimização de receitas e controle de despesas é crucial para a sustentabilidade e o crescimento dos negócios. Duas abordagens estratégicas que se destacam nesse contexto são a Gestão Matricial de Receitas (GMR) e a Gestão Matricial de Despesas (GMD). Embora ambas tenham objetivos complementares, suas aplicações e enfoques…
Olá,
Neste post, você recebe uma oportunidade incrível para nunca mais perder oportunidades de negócios e ainda gera reuniões de vendas B2B de forma automática automática em sua agenda.
É algo que eu disse desde que começamos nossa empresa de vendas terceirizada, a EMGE , em 2012. Naquela época, o mundo das vendas estava mudando. A ascensão da Internet, e uma coisinha chamada Marketing Digital, estava mudando a maneira como as organizações vendiam seus bens e serviços.
Frequentemente escuto empresários de start up, pequenos e micro empresários justificando que devido sua pouca estrutura, muitas vezes sendo um dos sócios (ou até mesmo os famosos voos solos) responsável por todo processo comercial, entrega e administração do negócio que devido a pouca estrutura não podem, ou não conseguem, introduzir a metodologia de prospecção descrita por Aaron Ross no livro de Receita Previsível.
Durante muitos anos venho trabalhando com geração e nutrição de leads, somente em 2018 foram mais de 50mil leads que geraram múltiplos 6 dígitos de vendas.
“A palavra prospecção A palavra prospecção vem do latim “prospectione” que vem a ser a ação de prospectar ou pesquisar tem origem da extração mineral, mais utilizadas para petróleo e jazidas mineiras para determinar o seu valor, o ato de prospectar é procurar novas fontes de riqueza”, portanto prospecção de clientes é por definição a procura de novos clientes.
Eventualmente surgem ferramentas que logo pegam gosto pelos estrategistas de marketing, viram febre e acabam sendo banalizadas. A bola da vez a geração de E-book para captação de lead. É inegável que a estratégia de disponibilizar e-book em troca de pagamento social, mais comumente utilizada para capitar lista e-mail, tem dado resultados positivos. O problema é o efeito manada, enquanto há aqueles que se preocupam…
