Como aumentar a frequência de compra dos clientes de uma distribuidora
Uma distribuidora pode continuar vendendo para determinado cliente e, ainda assim, estar perdendo espaço dentro daquela conta. Isso acontece quando o cliente não deixa completamente de comprar, mas passa a fazer pedidos com menor frequência. Comprava a cada 20 dias. Depois passou para 30. Mais tarde, 45. Agora compra eventualmente. Como ele continua aparecendo no…