Sua distribuidora tem clientes que compram pouco e ficam sem atenção dos vendedores?
Uma distribuidora pode possuir centenas ou milhares de clientes cadastrados e, ainda assim, concentrar a maior parte das vendas em uma parcela relativamente pequena da carteira. Os clientes maiores recebem visitas frequentes. Os que compram mais possuem relacionamento próximo com os vendedores. As contas estratégicas recebem atenção da gestão. Enquanto isso, existe outro grupo: clientes…