Outsourcing Comercial designa a ação de obter mão-de-obra fora da empresa, é a terceirização total ou parcial da área comercial, podendo abranger linhas determinadas de projetos, segmentação ou canal específico.
A contratação de serviços periféricos visa a reduzir custos internos aproveitando o know how e a especialização de empresas externas que, em determinadas áreas específicas, se revelam como opção mais vantajosa, permitindo maiores rentabilidades, uma vez que os empregados subcontratados normalmente ganham um vencimento reduzido . (wikipedia)
O Outsourcing comercial (Terceirização comercial) visa à estruturação da força de vendas, que vai desde o diagnóstico, identificação de necessidades, adequação de estratégias até a composição do perfil da equipe, seguindo uma metodologia para a obtenção dos objetivos atuais e futuros apresentados pelo cliente.
TERCEIRIZAÇÃO
#ETAPAS
Elaboração e implementação do plano táctico estratégico de vendas B2BGestão de Fluxo de vendas (Funil de vendas)Desenvolvimento de estratégias comerciaisRelatórios de visitas comerciaisAvaliação do potencial de vendasSegmentação e definição de mailingProspecção ativaTreinamentos e gestão de equipes pré-existentes ou a formarFormação de equipes para projetos específicosDefinição de metas ForecastAnalise comercial e CRM Muito mais….
#PRINCIPAIS BENEFICIOS
Contar com ampla estrutura com equipe especializada na prospecção, atendimento e relacionamento com o cliente.Redução de despesas operacionaisRedução de despesas pré-Operacionais Ampliação da força de vendasGestão simplificada
#ESTRUTURA ENVOLVIDA
Gestão comercialDesenvolvimento estratégicoEquipe de vendas externaEquipe de prospecção ativa (Cold Call)
Equipe de gestão de PDVEquipe de marketing Digital
#MERCADOS E APLICAÇÕES
As soluções de outsourcing comercial neste modelo apresentado a todos segmentos e portes no ambiente B2B, mas é comum ver aplicações em B2C com a utilização de promotores de vendas, fortalecendo equipes comerciais em lojas físicas.
Não há restrições quanto a aplicação de mercado, para cada projeto é necessário a construção de uma vertical própria para que não haja conflitos de interesse nem perca de produtividade.
Até breve
