Quer vender? Tem que prospectar

Ao longo dos últimos anos, e mais ainda neste momento de "crise econômica" o que mais tenho observado são empresas reclamando de vendas. Participando de vários grupos de discussões entre executivos e empresários o tema é muito repetido, porém vou te fazer uma pergunta: - O que você está fazendo para vender?

Compartilhe esse post

prospectar

 

A resposta deveria ser simples e rápida, afinal seu resultado é consequência de suas múltiplas ações. 

Infelizmente, não é bem assim, sempre que faço esta pergunta, há um intervalo, a pessoa engole seco e depois começa a listar um monte de coisas internas de adequação do produto, do preço, redução de equipes e tudo mais…. o fundamental fica de forma secundária.

Então vou ajudar, da próxima vez que pensar neste assunto, o que estou fazendo para sair da crise, ou para vendar tenha na ponta da língua: “Estou prospectando”.

Caso ainda não esteja, vamos conversar sobre este assunto.

Até Breve

 

Sua empresa precisa vender mais?

Conte com a EMGE!

Líder nacional em Gestão Comercial Profissional e Terceirização de forças de vendas, atendemos as necessidades comercias de empresas de todos os portes e atuações, de maneira individual ou integrada.

Agende uma Reunião

Outros Conteúdos do Blog

Prospecção

Prospecção de clientes – Novo conceito EMGE

Entendo o complexo trabalho de prospecção de novos cliente e avaliando as tendencias de mercado e necessidades de nossos clientes, ampliamos nossos horizontes criando o serviço que vai muito além do que fizemos até hoje. Somamos agora duas soluções a Geração de Lead + Prospecção Ativa e assim estamos gerando resultados ainda mais expressivos aos nosso clientes, trazendo cada vez mais resultados qualificados, aproximando clientes realmente interessados nos serviços prestados de nossos contratantes.

Prospecção

Prospecção de clientes – #Etapas

Na prospecção de clientes é importante ter em mente que não há receitas de bolo, e nenhum modelo que sirva para todo e qualquer negócio. É necessário analisar e planejar cada passo para que tenha sucesso neste projeto.

Receita previsível

RECEITA PREVISÍVEL Minha empresa é pequena demais para aplicar?

Frequentemente escuto empresários de start up, pequenos e micro empresários justificando que devido sua pouca estrutura, muitas vezes sendo um dos sócios (ou até mesmo os famosos voos solos) responsável por todo processo comercial, entrega e administração do negócio que devido a pouca estrutura não podem, ou não conseguem, introduzir a metodologia de prospecção descrita por Aaron Ross no livro de Receita Previsível.