Quer vender? Tem que prospectar

Ao longo dos últimos anos, e mais ainda neste momento de "crise econômica" o que mais tenho observado são empresas reclamando de vendas. Participando de vários grupos de discussões entre executivos e empresários o tema é muito repetido, porém vou te fazer uma pergunta: - O que você está fazendo para vender?

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A resposta deveria ser simples e rápida, afinal seu resultado é consequência de suas múltiplas ações. 

Infelizmente, não é bem assim, sempre que faço esta pergunta, há um intervalo, a pessoa engole seco e depois começa a listar um monte de coisas internas de adequação do produto, do preço, redução de equipes e tudo mais…. o fundamental fica de forma secundária.

Então vou ajudar, da próxima vez que pensar neste assunto, o que estou fazendo para sair da crise, ou para vendar tenha na ponta da língua: “Estou prospectando”.

Caso ainda não esteja, vamos conversar sobre este assunto.

Até Breve

 

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