Eventualmente surgem ferramentas que logo pegam gosto pelos estrategistas de marketing, viram febre e acabam sendo banalizadas. A bola da vez a geração de E-book para captação de lead. É inegável que a estratégia de disponibilizar e-book em troca de pagamento social, mais comumente utilizada para capitar lista e-mail, tem dado resultados positivos. O problema é o efeito manada, enquanto há aqueles que se preocupam de…

O foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa, fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados comerciais seja na total terceirização do setor, terceirização da parte comercial de equipe externa ou televendas, expansão em área específica, expansão em segmento especifico, ampliação da equipe comercial existente, gestão de representantes ou…

É necessário entender a diferença entre as prospecção de clientes e vendas Inbound e Outbound e saber identificar qual é a melhor estratégia para seu negócio. Hoje vivemos uma discórdia ao se abordar sobre os métodos para planejamento de prospecção de clientes. De um lado os defensores do Inbound e do outro a turma do…

Prestamos serviços de prospecção de clientes com metodologia Inbound+Cold Call marketing para geração de leads, qualificação e agendamento de visitas comerciais com atuação em todo território nacional para vendedores e empresas de todos os portes.   O trabalho consiste em: Desenvolvimento de estratégia Geração de Lead por Inbound Marketing e por prospecção por telefone ativamente…

À medida que as empresas crescem e se ajustam a mercados e desafios em mudança, as vendas e o marketing são sempre áreas de crescimento e adaptação. As empresas muitas vezes exigem maiores receitas, ou estão trabalhando para entrar em novos mercados e verticais. Muitas vezes, através de empresas têm muitos talentos de vendas qualificados, o tempo…

A utilização de redes sociais para relacionamento, leads e interação com clientes já é uma realidade, porém ainda pouco ou mal utilizada pelas empresas, já há diversas empresas que prestam este tipo de serviço. Agora a tendência é a utilização para prospecção de novos clientes e “trocas de cartões”. Redes sociais fazem parte do dia-a-dia…

Durante estes últimos anos, atendendo mais de 170 empresas como serviços e mais 100 como consultor no desenvolvimento interno de prospecção de clientes tenho observado ao chegar nas empresas para fazer um diagnósticos alguns erros que se repetem e que certamente atrapalham o desenvolvimento do trabalho principalmente a performance desejada. Vale lembrar que prospecção de…

O mercado vive um momento que não se tem tempo para se perder, então não perca seu tempo, nem tome do seu cliente. A prospecção por telefone é uma forma de filtrar as oportunidades, qualificar o prospect e conquistar visitas de sucesso. A venda corporativa começar aqui! Na venda corporativa, B2B, não se tem mais resultados colocar uma pasta…

Na prospecção corporativa B2B utilizar o telefone para prospectar e conquistar agendamentos de visita se faz uma etapa necessária, seja para listas frias utilizando cold call ou para conversão de leads. Por isso listei aqui alguns conhecimentos necessários para executar esta tarefa com excelência. Sendo o próprio empreendedor ou uma pessoa contratada para desenvolver este trabalho é necessário acumular…

A negligencia no relacionamento com os clientes ativos ainda é algo comum nos processos comerciais atualmente. Se realmente quer melhorar sua performance em suas prospecção de clientes comece a se preocupar em como se relaciona com os clientes atuais. Quando digo preocupar, não quero dizer em nenhum momento que significa tentar vender mais para ele, haverá oportunidades…

Continuando nosso papo sobre as 4 Etapas para iniciar uma prospecção B2B por cold call, considerando que você já seguiu o primeiro passo http://prospeccaodeclientes.blogspot.com.br/2016/10/4-etapas-para-iniciar-uma-prospeccao-de.html #1ºAto, agora que você já sabe quem são seus clientes potenciais vamos então ao #2º Ato FAÇA UMA LISTA COM ESTES CLIENTES POTENCIAIS Só antes de começar vou abrir uma informação…

E agora? você contratou cuidadosamente sua equipe de vendas corporativa, vendedores com experiencia e bons resultados nas empresas que passaram anteriormente, profissionais com muita competência e prontificados a atender bem seus clientes, mas nem assim seus serviços estão vendendo, e agora? Acredite este dilema é mais comum que parece e o problema não está na…

O bom negociador não é aquele que fala muito, mas o que tem capacidade de fazer várias perguntas e ouvir atentamente. Uma das principais técnicas para fazer o prospect falar é saber fazer as perguntas certas. Veja algumas dicas que irão lhe instruir sobre como e porque fazer perguntas e descobrir o que seu cliente…

O seu processo de prospecção é estruturado ou aleatório? conheça alguns segredos que vão ajudar você a prospectar melhor e ter mais sucesso. A prospecção de clientes de forma continua é fundamental para garantir a competitividades das empresas e forte alinhado de sobrevivência para o cenário econômico atual. Apurar a técnica de prospecção amplia sua capacidade de vendas mantendo…

Neste poste vou listar algumas lições básicas que você tem que ter em mente para prospectar clientes. Vale lembrar que estas são apenas algumas dicas de muitas necessárias para uma boa formatação de estratégia de prospecção, vamos a elas?   # PESQUISE ANTES DE COMEÇAR A LIGAR Vamos considerar que você já identificou uma lista…

Não é novidade a utilização de novidades na área de comunicação e redes sociais para os negócios, era claro que Whatsapp com mais de 900 milhões de usuários no mundo não ficaria de fora. Se usado da forma correta é uma excelente ferramenta de engajamento com custo praticamente zero. Logo que surgiu virou uma febre…

Ao longo dos últimos anos, e mais ainda neste momento de “crise econômica” o que mais tenho observado são empresas reclamando de vendas. Participando de vários grupos de discussões entre executivos e empresários o tema é muito repetido, porém vou te fazer uma pergunta: – O que você está fazendo para vender? A resposta deveria…

Para iniciar uma prospecção ativa por cold call são necessárias seguir 4 Etapas básicas, que embora fundamental muita gente comete erros nela, acabam desperdiçando muito tempo e por consequência perdem o estimulo em fazer acabando por desistir e mudando de estratégias. Dividi o artigo em 4 atos pois cada etapa vale uma atenção específica e…

Chega a ser irritante como atualmente dão a mesma solução diversos nomes para parecer inovador ou uma grande sacada. CSM – Customer Success Manager – Gestão do sucesso do cliente CEM – Customer Experence Manager – Gestão das experiencias do cliente De forma fundamental são exatamente a mesma coisas, se preocupam como o cliente se…

Faço questão de trazer esta reportagem postada hoje no portal Extra.globo. Sou procurado para desenvolver estratégias de prospecção para empresas e derrepente me surpreendo com algo tão impressionante. No mundo que vivemos hoje, onde Honestidade é uma exceção me faz lembrar aquele velho ditado “em terra de cego quem tem um olho é rei” Boa leitura;…

Na prospecção de clientes é importante ter em mente que não há receitas de bolo, e nenhum modelo que sirva para todo e qualquer negócio. É necessário analisar e planejar cada passo para que tenha sucesso neste projeto. Listei algumas etapas que seguimos aqui na EMGE PROSPECÇÃO DE CLIENTES e acredito que vão auxiliar muito para quem…

Entendo o complexo trabalho de prospecção de novos cliente e avaliando as tendencias de mercado e necessidades de nossos clientes, ampliamos nossos horizontes criando o serviço que vai muito além do que fizemos até hoje. Somamos agora duas soluções a Geração de Lead + Prospecção Ativa e assim estamos gerando resultados ainda mais expressivos aos…

Muitas vezes estamos tão focados em desenvolver metas e planejamentos que acabamos esquecendo de viver. No bloco de notas de hoje divido este pensamento. Hoje, como faço todas as manhã estava assistindo uma palestra no youtube, escolhi Prof Gretz e ele citou  esta frase de John Lennon “A vida é aquilo que acontece enquanto fazemos planos…

Seguindo o crescimento do mercado Mobile agências que atuam neste canal de comunicação com clientes devem faturar até R$ 24 milhões em 2012. Mobile marketing é o termo utilizado para definir ações de marketing realizadas através de celulares ou dispositivas móveis. Recente no Brasil, porém amplamente utilizado para campanhas que utilizam: SMS, MMS, jogos, mobile sites…

Startups usam de argumento a velocidade da evolução tecnológica para justificar a falta de planejamento e plano de negócios. Talvez por isso 75% das startups que recebem aporte financeiro quebram ainda nos primeiros anos. Em reportagem recente sobre startups no Brasil e também em alguns sites sobre o assunto é dada maior importância na “agilidade” de se…

Acredito ser o melhor tema para uma segunda feita, ultima semana do mês. Muitos, assim como eu, estão com várias tarefas para esta semana como por exemplo: atingir a meta de vendas do mês. Como, muitas vezes acumulamos diversas tarefas, não podendo focar em apenas uma…. fazer um planejamento mínimo pode fazer toda diferença. Assim…