“Com nossos videos e conteúdos exclusivos, você poderá aprimorar seus habilidades comerciais, afinal conhecimento não ocupa espaço”. 

Emerson Morais p

O bom negociador não é aquele que fala muito, mas o que tem capacidade de fazer várias perguntas e ouvir atentamente. Uma das principais técnicas para fazer o prospect falar é saber fazer as perguntas certas. 

 

Veja algumas dicas que irão lhe instruir sobre como e porque fazer perguntas e descobrir o que seu cliente está evitando lhe contar.

 
Para obter informações sobre as necessidades do cliente potencial            

Para obter Feedback

Para expressar interesse por ele e mostrar que nos importamos.

Para envolver 

Para identificar semelhanças

Para cadenciar a sua apresentação

Para obter credibilidade

Para demonstrar sua especialidade

Para que ele mostre sua especialidade

Para condução da conversa

Para ajuda-lo a articular suas próprias necessidades.

Para poupar tempo

Para encerrar 

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