Mais clientes para sua contabilidade

“Nesta coluna vou trazer algumas anotações pessoais, percepções, análises de situações reais observadas no relacionamento com o cliente ou na gestão de um negócio, o que estão fazendo de certo ou de errado na minha opnião”. 

Emerson Morais   

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Prospecção por telefone: O que é necessário saber

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016,

Na prospecção corporativa B2B utilizar o telefone para prospectar e conquistar agendamentos de visita se faz uma etapa necessária, seja para listas frias utilizando cold call ou para conversão de leads. Por isso listei aqui alguns conhecimentos necessários para executar esta tarefa com excelência.




Sendo o próprio empreendedor ou uma pessoa contratada para desenvolver este trabalho é necessário acumular alguns conhecimentos que tornaram o trabalho mais eficiente e assim ter o sucesso d...


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Como prospectar clientes por telefone: 12 dicas

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016,

O mercado vive um momento que não se tem tempo para se perder, então não perca seu tempo, nem tome do seu cliente. A prospecção por telefone é uma forma de filtrar as oportunidades, qualificar o prospect e conquistar visitas de sucesso.


A venda corporativa começar aqui!



Na venda corporativa, B2Bnão se tem mais resultados colocar uma pasta debaixo do braço e sair batendo em todas as portas achando que será atendido.


Quando chegar na portaria, ou talvez em caso de escritórios menores ...


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Quer vender? Tem que prospectar

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016,

Ao longo dos últimos anos, e mais ainda neste momento de "crise econômica" o que mais tenho observado são empresas reclamando de vendas. Participando de vários grupos de discussões entre executivos e empresários o tema é muito repetido, porém vou te fazer uma pergunta: - O que você está fazendo para vender?


A resposta deveria ser simples e rápida, afinal seu resultado é consequência de suas múltiplas ações. 

Infelizmente, não é bem assim, sempre que faço esta pergunta, há um...


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O autor


Emerson Morais Empresario, palestrante, consultor e escritor especialista em estratégias de prospecção de clientes e vendas. Fundador da EMGE Soluções e Prospecção de clientes.