Mais clientes para sua contabilidade

“Nesta coluna vou trazer algumas anotações pessoais, percepções, análises de situações reais observadas no relacionamento com o cliente ou na gestão de um negócio, o que estão fazendo de certo ou de errado na minha opnião”. 

Emerson Morais   

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Considere a terceirização comercial

Postado por Emerson Morais em segunda, maio 22, 2017,

À medida que as empresas crescem e se ajustam a mercados e desafios em mudança, as vendas e o marketing são sempre áreas de crescimento e adaptação. As empresas muitas vezes exigem maiores receitas, ou estão trabalhando para entrar em novos mercados e verticais. Muitas vezes, através de empresas têm muitos talentos de vendas qualificados, o tempo que gastam em outras atividades além de vendas é esmagadora. As estatísticas atuais mostram que as equipes de vendas estão gastando 25-...

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Terceirização Comercial - o que é, conceito e benefícios

Postado por Emerson Mota Pereira de Morais em sexta, novembro 18, 2016,

O foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa, fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados comerciais seja na total terceirização do setor, terceirização da parte comercial de equipe externa ou televendas, expansão em área específica, expansão em segmento especifico, ampliação da equipe comercial existente, gestão de representantes ou prepostos locais.

#O QUE É


Outsourcing Comercial designa a ação de obter mão-de-obr...


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Prospecção de clientes: O que é, Conceito e Definição

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016,

"A palavra prospecção A palavra prospecção vem do latim “prospectione” que vem a ser a ação de prospectar ou pesquisar  tem origem da extração mineral, mais utilizadas para petróleo e jazidas mineiras para determinar o seu valor, o ato de prospectar é procurar novas fontes de riqueza", portanto prospecção de clientes é por definição a procura de novos clientes. 



Simples? Entender a palavra sim, mas fazer é o grande desafio das organizações.



prospecção de clientes é um...


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A importância de saber fazer perguntas para vender

Postado por Emerson Mota Pereira de Morais em quarta, novembro 16, 2016,

O bom negociador não é aquele que fala muito, mas o que tem capacidade de fazer várias perguntas e ouvir atentamente. Uma das principais técnicas para fazer o prospect falar é saber fazer as perguntas certas. 





Veja algumas dicas que irão lhe instruir sobre como e porque fazer perguntas e descobrir o que seu cliente está evitando lhe contar.



# Para obter informações sobre as necessidades do cliente potencial

                Antes de iniciar o processo de vendas, você precisa ter o máxi...


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Contratei excelentes vendedores, mas não vendem como esperava

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016,

E agora? você contratou cuidadosamente sua equipe de vendas corporativa, vendedores com experiencia e bons resultados nas empresas que passaram anteriormente, profissionais com muita competência e prontificados a atender bem seus clientes, mas nem assim seus serviços estão vendendo, e agora?


Acredite este dilema é mais comum que parece e o problema não está na dedicação dos profissionais.


Montar uma equipe de vendas, deveria (mas geralmente não é) como se montasse um time de futebol....


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O autor


Emerson Morais Empresario, palestrante, consultor e escritor especialista em estratégias de prospecção de clientes e vendas. Fundador da EMGE Soluções e Prospecção de clientes.