Mais clientes para sua contabilidade

“Nesta coluna vou trazer algumas anotações pessoais, percepções, análises de situações reais observadas no relacionamento com o cliente ou na gestão de um negócio, o que estão fazendo de certo ou de errado na minha opnião”. 

Emerson Morais   

Quer vender? Tem que prospectar

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016

Ao longo dos últimos anos, e mais ainda neste momento de "crise econômica" o que mais tenho observado são empresas reclamando de vendas. Participando de vários grupos de discussões entre executivos e empresários o tema é muito repetido, porém vou te fazer uma pergunta: - O que você está fazendo para vender?


A resposta deveria ser simples e rápida, afinal seu resultado é consequência de suas múltiplas ações. 

Infelizmente, não é bem assim, sempre que faço esta pergunta, há um intervalo, a pessoa engole seco e depois começa a listar um monte de coisas internas de adequação do produto, do preço, redução de equipes e tudo mais.... o fundamental fica de forma secundária.

Então vou ajudar, da próxima vez que pensar neste assunto, o que estou fazendo para sair da crise, ou para vendar tenha na ponta da língua: "Estou prospectando".

Caso ainda não esteja, vamos conversar sobre este assunto.


Até Breve


Tags: prospecção  prospecção de clientes  quer vender mais  tem que prospectar   

O autor


Emerson Morais Empresario, palestrante, consultor e escritor especialista em estratégias de prospecção de clientes e vendas. Fundador da EMGE Soluções e Prospecção de clientes.