Mais clientes para sua contabilidade

“Nesta coluna vou trazer algumas anotações pessoais, percepções, análises de situações reais observadas no relacionamento com o cliente ou na gestão de um negócio, o que estão fazendo de certo ou de errado na minha opnião”. 

Emerson Morais   

Prospecção por telefone: O que é necessário saber

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016

Na prospecção corporativa B2B utilizar o telefone para prospectar e conquistar agendamentos de visita se faz uma etapa necessária, seja para listas frias utilizando cold call ou para conversão de leads. Por isso listei aqui alguns conhecimentos necessários para executar esta tarefa com excelência.




Sendo o próprio empreendedor ou uma pessoa contratada para desenvolver este trabalho é necessário acumular alguns conhecimentos que tornaram o trabalho mais eficiente e assim ter o sucesso d...


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Como prospectar clientes por telefone: 12 dicas

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016

O mercado vive um momento que não se tem tempo para se perder, então não perca seu tempo, nem tome do seu cliente. A prospecção por telefone é uma forma de filtrar as oportunidades, qualificar o prospect e conquistar visitas de sucesso.


A venda corporativa começar aqui!



Na venda corporativa, B2Bnão se tem mais resultados colocar uma pasta debaixo do braço e sair batendo em todas as portas achando que será atendido.


Quando chegar na portaria, ou talvez em caso de escritórios menores ...


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Prospecção de clientes: O que é, Conceito e Definição

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016

"A palavra prospecção A palavra prospecção vem do latim “prospectione” que vem a ser a ação de prospectar ou pesquisar  tem origem da extração mineral, mais utilizadas para petróleo e jazidas mineiras para determinar o seu valor, o ato de prospectar é procurar novas fontes de riqueza", portanto prospecção de clientes é por definição a procura de novos clientes. 



Simples? Entender a palavra sim, mas fazer é o grande desafio das organizações.



prospecção de clientes é um...


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Prospecção de clientes: Principais erros cometidos pelas empresas

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016

Durante estes últimos anos, atendendo mais de 170 empresas como serviços e mais 100 como consultor no desenvolvimento interno de prospecção de clientes tenho observado ao chegar nas empresas para fazer um diagnósticos alguns erros que se repetem e que certamente atrapalham o desenvolvimento do trabalho principalmente a performance desejada.



Vale lembrar que prospecção de clientes é um dos 3 pilares da venda (Prospecção, atendimento e retenção), mas infelizmente a que menos se busca...


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Prospecção de Clientes: pelas Redes Sociais

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016


A utilização de redes sociais para relacionamento, leads e interação com clientes já é uma realidade, porém ainda pouco ou mal utilizada pelas empresas, já há diversas empresas que prestam este tipo de serviço. Agora a tendência é a utilização para prospecção de novos clientes e “trocas de cartões”.



Redes sociais fazem parte do dia-a-dia de Milhões de usuários espalhados pelo mundo, identificar neste universo prospects disposto a consumir seu produto ou serviço passou a...


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O autor


Emerson Morais Empresario, palestrante, consultor e escritor especialista em estratégias de prospecção de clientes e vendas. Fundador da EMGE Soluções e Prospecção de clientes.