Mais clientes para sua contabilidade

“Nesta coluna vou trazer algumas anotações pessoais, percepções, análises de situações reais observadas no relacionamento com o cliente ou na gestão de um negócio, o que estão fazendo de certo ou de errado na minha opnião”. 

Emerson Morais   

Considere a terceirização comercial

Postado por Emerson Morais em segunda, maio 22, 2017

À medida que as empresas crescem e se ajustam a mercados e desafios em mudança, as vendas e o marketing são sempre áreas de crescimento e adaptação. As empresas muitas vezes exigem maiores receitas, ou estão trabalhando para entrar em novos mercados e verticais. Muitas vezes, através de empresas têm muitos talentos de vendas qualificados, o tempo que gastam em outras atividades além de vendas é esmagadora. As estatísticas atuais mostram que as equipes de vendas estão gastando 25-...

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Novo fluxo de trabalho

Postado por Emerson Mota Pereira de Morais em segunda, janeiro 23, 2017

Prestamos
serviços de prospecção de clientes com metodologia Inbound+Cold Call marketing para geração de leads, qualificação e agendamento de visitas comerciais com atuação em todo território nacional para vendedores e empresas de todos os portes.

 

O trabalho consiste em:

·        Desenvolvimento de estratégia

·        Geração de Lead por Inbound Marketing e por prospecção por telefone ativamente (Cold Call)

·        Qualificação (Tem: Necessidade, interesse e potenc...


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Qual estratégia de marketing utilizar? Inbound ou Outbound

Postado por Emerson Mota Pereira de Morais em terça, janeiro 3, 2017

É necessário entender a diferença entre as prospecção de clientes e vendas Inbound e Outbound e saber identificar qual é a melhor estratégia para seu negócio.


Hoje vivemos uma discórdia ao se abordar sobre os métodos para planejamento de prospecção de clientes. De um lado os defensores do Inbound e do outro a turma do Outbound Marketing.


Fato é que não podemos desprezar ambas as ferramentas e o papel que cada uma desempenha no planejamento estratégico, levando em consideração o...


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Terceirização Comercial - o que é, conceito e benefícios

Postado por Emerson Mota Pereira de Morais em sexta, novembro 18, 2016

O foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa, fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados comerciais seja na total terceirização do setor, terceirização da parte comercial de equipe externa ou televendas, expansão em área específica, expansão em segmento especifico, ampliação da equipe comercial existente, gestão de representantes ou prepostos locais.

#O QUE É


Outsourcing Comercial designa a ação de obter mão-de-obr...


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E-BOOK Nova febre da geração de lead

Postado por Emerson Morais em quarta, novembro 16, 2016

Eventualmente surgem ferramentas que logo pegam gosto pelos estrategistas de marketing, viram febre e acabam sendo banalizadas. A bola da vez a geração de E-book para captação de lead.


É inegável que a estratégia de disponibilizar e-book em troca de pagamento social, mais comumente utilizada para capitar lista e-mail, tem dado resultados positivos.


problema é o efeito manada, enquanto há aqueles que se preocupam de fato em gerar um conteúdo de valor para o cliente final em troca de ...


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O autor


Emerson Morais Empresario, palestrante, consultor e escritor especialista em estratégias de prospecção de clientes e vendas. Fundador da EMGE Soluções e Prospecção de clientes.